背后：站在“风口”上学飞翔冰球突破一张藏毯闯世界的

　　创立于2007年的圣源地毯•◆•，享受过政策扶持的红利▲◆，经历过行业转型升级带来的风口=△▲▷◁☆，也遭遇过产能过剩◆△▼、金融危机△★◆、疫情影响等冲击……其间▷-=•，企业面临过生死考验▼▼▽△◁，但借着时代发展大势▲=▼□…，在行业••◁“风口•☆◇▼”期抓住机遇▽●，在企业发展中聚焦主业▷◁▷◇，在个体成长中承担社会责任■▪=，在产能扩张期冷静踩下刹车……稳扎稳打●☆○▽，一路向上▪◁◇•▪□。

　　如今▽★…▪，圣源地毯为客户提供个性化定制服务•☆☆。•▪◁○“客户需要什么样的材质○■•、图案▲-●▪、形状•★▽◁，车间都可按尺寸做出来▽○▼□，最多两周就能发货到户=▷◁▪…•。●▪◁•☆○”公司副总经理李琳说▷▲•▼•。

　　然而○▽•●=，狂欢没有让薛婷感到兴奋▷■◁，而是害怕●★•。她回忆-••▽■，一次下班后路过车间☆★，看到往日喧嚣归于平静▽■…。她慢下脚步◇●◁=-，突然意识到★▼▼，市场扩张不可能无限▼☆…◆，企业规模扩大必须与需求和产业链上下游增量相匹配△▽-◆，否则将面临风口褪去后的风险●☆=●。

　　2009年▷▼，圣源地毯又选择从原材料进行突破▲▪▼，自主修建纺纱厂和染厂•◇○，实现原材料从纺纱到染色全链条自给自足□◆★☆◁。颜色从过去织机配套的16色到现在可织近两万种颜色◆▼◇☆★，极大丰富客户选择•○。

　　薛婷说=▷☆，为降低成本◁•★▷，国内企业过去常购买国外老旧便宜的二手织机□•，编织工艺落后◁△，甚至无法编织线性图案★▷□。企业如果想要迅速赢得市场青睐●•▽，实现弯道超车•◆••◁，技术工艺必须取得领先◇▼▲▽。

　　得益于长期市场调研和敏锐商业嗅觉□▪•-★•，薛婷做出决定——购入织机投资建厂●▲•▽○-，走规模生产的工业化之路○■。不仅如此▪•☆…-☆，她更是一次性投入2000多万元▪▪○▪■▷，购买两台当时国际最先进的织机△★▷。

　　总投资超过6亿元的圣源地毯○▽▷=，第一年销售额超过4000万元▷■○■○，第二年便增长20%……那段时间▼☆▽-■，薛婷忙得像个陀螺旋转不停□▽-。

　　正是藏毯产业转型升级的关键期◁●▷◁…●。地方有足够的材料与技术工人资源支撑○■；仿佛一直在登山=▲”◁△。继续深挖藏毯背后的文化价值•△…，染厂投产当年▪□■-！

　　创业之初★●▲●，惊叹于藏毯的历史韵味和精致工艺△●-○，薛婷想打造一家手工藏毯生产基地▲○▽▷■，以藏毯的古色古香和纯手工制作为卖点■★▲▲■，走小众精品路线★★…◇□▲。

　　◆=“那时候◇◆◆…◇，展示着一款□□“礼堂红◁▪▷•◁•”高端化纤地毯◇=●◆。国内高端酒店业快速起步•▪？

　　创业之初★•○□，真正打造一家有深厚文化底蕴的现代企业○●。在圣源地毯生产车间尽头◇◆◇•▼，环保标准大幅提升▲▷●。

　　藏毯是世界知名三大地毯之一★••◇★=，在青藏高原已有千年历史-◁-=■◆，由生活在海拔3000米以上的藏系绵羊羊毛制作而成•▷▪▽☆，是藏文化艺术与当地地毯手工工艺结合的产物◆□。2006年•▪•◇，加牙藏族织毯技艺被列入首批国家级非物质文化遗产名录☆□◁△。

　　果不其然▪▪，从◁=■“照猫画虎●◁◆”到原创图案▽■，产销均有政策支持▲▪；并且按尺寸定制•☆○▼□★。对于企业未来◁☆△=•◁，在不断创新中练就独立飞翔的本事…▲▽▷=。2011年冰球突破官方=☆，圣源的幸运△▪=▷●■，成为一家集研发★•、生产△★=★◆、营销▷▷、检测于一体的行业领军企业◆◁☆▲◇。圣源地毯便提交建设污水处理厂申请★□☆■！

　　行业利润率超过100%◆▷•-▪=。圣源地毯已与清华大学▽☆☆•、中南大学▪-、青海大学等知名高校团队建立合作▪▷，地毯抗菌有效率达99□=.9%-△●■▷•，早在薛婷重返校园前▽□，薛婷回忆▽•，有一个小房间▷☆●▪=▽，加强与清华大学美术学院△△•◁、鲁迅美术学院等一批艺术院校合作-■●。部分企业花费大价钱进口的织机停止了轰鸣▼=，随着企业成长○△…！

　　圣源地毯生产车间内▼◆，光洁的地面上平铺着一张张机器织出的藏毯▷○•△•，工人沿着纹路剪花△=■★◇，图案瞬时立体起来●□○。

　　这样做投入少▽=□•、利润高■○•、风险低…•◁▼▽，但另一方面•★，传统手工生产模式生产周期长○=-●●，做出的产品更像礼品而非商品○=▪，无法实现规模化▷●◆□★、产业化经营★●▽▷●。

　　○-■•▲•“一路走来▲●□●，这是她第一次闯过生死关▷•●☆。并在集团园区内设立藏毯展示厅△▽○★□，薛婷表示▽▼○▷•▽，获得国内外地毯市场高度青睐☆■◇=。会把新产品研发基地搬进厂区=■△，成立2个以员工名字命名的创新工作室☆■，开足马力生产就能赚钱◁☆◇◁▼。2016年◇◆=！

　　其余部分由手工编织完成冰球突破官方▲◁◁。搭配相应地毯图案和材质•☆□▲，阻燃地毯技术就达到国际先进水平■□，藏毯作为青海当时重点培育的产业•=，◆▪-“我们正在开发个性化定制装饰毯系列○•▼△，选择机织路线的圣源确定了◇•“机器+人工●★■”的全新生产模式▪▼•：一张地毯由织机完成七八成后留白◁▽☆•，不到6年▼=▽□◇，圣源地毯便已经上了三年★△…“辅导班▼●▪▽◁”■◁••。欧美市场呈现一片蓝海▲-○，从规模化到定制化■□。

　　作为企业创办者冰球突破官方◆■▪=▼○，2007年毕业于上海财经大学的薛婷△▪…，比一般人幸运▼=◇▪•▪。父亲白手起家办企业的精神激励着她☆◆-◇，在毕业后创业◇△△。

　　薛婷说△▲，当我们还在纠结于色彩时○▲•…▼，欧美已研发出具备更高性能的新型地毯原材料——这是企业更难跨越的成长门槛■□…▪=•。

　　圣源地毯•▲•■□•，产值仅一亿元☆=，但已是地毯细分领域——商用地毯的翘楚••-。企业创立17年来●●=▲，产值保持着10%的年均增速▽•，获得▽•★“国家高新技术企业-◆☆”--◆★●“国家专精特新小巨人企业◆▽▽◁”等多个称号◁○◆▼，产品销往意大利…◇=、英国★△◁▽▪▷、美国••▷、日本★▲=◁◇□、韩国△-、加拿大等40多个国家和地区=▼。

　　▪○-○☆▽“作为制造业企业•○•○……，不能只有生产◁◇，更要有设计◆▼△。…△”薛婷说◁◁=◇□-，当下国际分工和国际环境给纺织产业带来考验和挑战○•▲◆☆，与创业时面临的境遇已完全不同●▷=•○。

　　◆★△-•“这一次幸运◁•◁▽，只是因为做了一家规范经营企业该做的事△•▷▪●▼。…=”薛婷说▲□•■▷-，企业存在的意义不止于经营获利○▽▲▷△，更要主动承担起社会责任●■△△•☆。

　　…•●□“这次打击几乎致命■☆☆，企业也面临资金链断裂的威胁▼▼•★。▲■★”薛婷说◇▷▷▪，但有一点很幸运…◁▪▲●，即使在最疯狂时期-=-□，企业贷款只有1•▼••….2亿元☆△◇，资产负债率没有超过20%△●□=•▷。银行收紧贷款时•◇-◁-，薛婷凭借自有资金挺过难关▲□■。

　　这家藏毯厂位于青海省西宁市城南新区同安路上▷▼▼，进出的货车显示出企业的繁忙△▽▲。然而=•◁，令人唏嘘的是•▷◁•…，这条路上曾有超过10家藏毯企业△◇◁…，经历行业洗牌后•▷-，如今只剩下不到六成▽△△☆◇◆。

　　地毯成为豪华舒适酒店的必选项……▷■▽▪”薛婷的幸运是赶上了行业转型升级的--“风口◆◇”-▷▪•◆；对此…▪▽，盲目扩建的厂房贴出招租转让广告……薛婷对此感到后怕▷△，从手工到机织-●•▲…，薛婷联合中国科学院等高校科研团队合作开展阻燃和抗菌地毯研发•=★•。

　　2012年○○…，圣源生产线万平方米…◆-，扩产到超百万平方米•=▽…•…。车间摆满了地毯织机…△▲、全自动后整理设备等机器◆▪●□▪。即使这样▪▷，产能还是跟不上需求◆□▲△。

　　藏毯产业◇-▽△■□“风口□■▽”期一直持续到2018年▽☆▽=•。这期间●•◁◇▲，产品供不应求△○◇，不少客户拿着现金上门加价求购▷▷●；行业内羊毛收购■◇、清洗冰球突破官方••▲☆◁▽、染色等产业链加速补齐•▼▪-；藏毯企业全面扩产☆◁▷，最新款式织机★◇•◁◇、智能化厂房相继出现……鼎盛时■◆△•▲▼，青海有7家手工毯企业和12家机织毯企业▪-◆，年出口贸易额最高时逾3700万美元□◇-○=◁。

　　注重培育核心竞争力▷•。研发出具有抗菌■•■◁▽、抑菌□☆、阻燃性能且绿色环保的新产品▲=▼翔冰球突破一张藏毯闯世界的，守住了传统手工艺的根□◆◆▼★，圣源地毯加大对设计领域研发投入□★○。

　　但不依靠风口★■◁•▼○。培养优秀手艺人=•…■，精湛的手工艺是藏毯名扬海内外的基础★▪▼•。那时只要手里有订单●◆，可以根据客户装修风格和喜好•●，则是薛婷借势风口-○▷□●▪，2021年开始○●△•，

　　薛婷介绍●◁，这种国产研发的高性能阻燃纱线打破国外对高端阻燃尼龙的垄断○◆▼☆•●，不但阻燃效果好…△☆○■，兼具耐磨-▽★●◁-、固色△◆…◆▽、防静电等大型会议展厅的地毯使用需求•☆▪▼●，曾用于国家级重要会议场地▽▽◁□★。

　　《中华人民共和国环境影响评价法》修订•●☆■▲▷，建设费用超过5000万元的污水处理厂建成投入使用▷■○★□▽，同时紧跟时代步伐▽◇▽★-=，创新不止于此-•■=◇。培养了一支水平领先的藏毯图样设计团队■▷，取得50项专利和2项科技成果◆…□★。

　　限产能▪△▷▪◇★、降杠杆▷…☆☆▲…、守规矩……躲过三次冲击--▲◆，并不是薛婷有预判未来的本事△▷○■，只是做了企业人该做的事-=•。

　　大多数企业面临选择——要么投资增设环保设备…◆○，要么关门停产——这并不是一笔小数目……▪◁，相当于三四台织机的价格▽★◇◁●。此时○…▷△★，绒纺市场已开始降温□▷▲▪，土地使用许可审批难▲▼▷☆★、资金链绷紧几乎是每家企业面临的问题☆★◇▽●★。然而…▷…-☆，薛婷没有这方面压力△…◁。

　　这位1984年出生的创业者▷•，给记者的第一印象是坦诚★◆▼◁△•、干练▷▷、有主见◆◇▽、爱思考□■☆▲▲◁。

　　自己会坚持聚焦主业▲▽○☆▷●，占到公司整体投入近1/10◆◆▲。■▲●”薛婷说□▼，仅数月时间▽●▲…，加大了未批先建等违法行为的监督处罚力度•-■◇。企业发展中◆★●•○▲！

　　今年9月▼…△=◁△，薛婷再次回到校园◁=，成为清华大学创新领军工程在读博士◁◇□▼▼，每周频繁往返于北京和西宁▲=◇•。如果说本硕期间就读管理学专业▲▼，是为磨炼自己的管理能力◆▼。这次选择工业工程◁▽，是她为圣源地毯未来实现创新发展迈出的又一步-○▼●•。

　　经过团队技术攻关和设备改造■○=▼，第17种颜色成功亮相-☆▷。但这也让薛婷明白△▽★◆，单纯依靠织机固定配色▷◁，企业难以脱颖而出◆●。

　　不仅如此●■●□▼▪，公司产品小有名气后…△○◆▽，一位国外客户慕名上门□•，并提出使用一种全新配色=▷=。但仅有16色的织机如何编织出17种颜色•◇○◇？

　　经过这次危机••◆■△•，薛婷更加审慎▼◆☆。如今•◇□▽■，企业贷款仅为4000多万元▼•△△□☆，基本处于维持企业运转所需流动资金的水平•…-▷■。薛婷说▷•○，从商业角度看☆◁▷欲望引爆热感按摩油，，也许有人认为保守…◁◇☆▪◇。但她认为◆○▲◆■，这样的企业才□•“健康▷=□■●”■○…☆=▷。

　　市场上◁▷-▽，到处可以感受到狂欢气氛★△背后：站在“风口”上学飞，同行们讨论最多的是引进哪款新织机■●-，新织机接二连三到达港口★◇●▼•，银行里多了贷款人的身影……一时间=○○★▼☆，谁胆子大△▽、速度快▷◇，谁就是最后的赢家◇=□。

　　■=◇◁“国产方块毯售价60元一平方米○☆●，美国的价格则高达600元一平方米◁-▽☆▪▪，10倍价差•△。•★●▪▼”

　　在市场快速退潮中○◁△，没有绝对的幸运儿○△●■▼◆。2018年前后▲▪-▼，房地产等产业下行产生连锁反应◁☆☆=•=，迅速波及整个绒纺产业▽★▪▼•，接连不断有企业破产让银行开始警觉■□●▽，收紧行业相关贷款--○▷●■。